续上篇……
三、运用“T+人才定位系统”为关键岗位选人
“T+人才定位系统”中的“T”代表的是TEAM（团队），“+”代表无限多的意思。
科学研究已经证明，决定人才某方面出类拔萃、做得远比一般人更好的，并不是后天的学习与苦练，而是先天的潜能。T+人才定位系统的原理是：只要能识别出人才的潜能，就知道了人才的长短板，从而预知其在不同岗位、不同环境与条件下（包括不同团队组合）的表现与业绩，发挥人才最大价值，有效防范用人风险。
我们把人才分为两大类：开拓型人才和完善型人才。面对没有经验的工作，最适合担任管理角色的，是开拓型人才；而完善型人才适合从事有经验的工作。
开拓型人才的特点：有积累，敢于试错，会从实践中学习、评估。表象是：思维跳跃，表达逻辑性差，沟通不够顺畅，关注结果，导向性强。例如美国的开拓人才比例较大，创新产品层出不穷。完善型人才的特点：喜欢动手，会把事情重复做，精益求精，越做越好。表象是：思维严谨，逻辑性强、沟通表达易懂、流畅，关注过程，心灵手巧。日本、德国完善型人才比较多，因此非常重视产品的质量、功用。
前述的两个案例，在人才选拔上所犯的错误，均是把完善型人才错放在了需要开拓型人才的岗位上。在发现问题症结之后，企业方很快就根据内部人才盘点的结果，重新进行调配，因为人才基础雄厚，问题最终得以很好地解决。
在T+人才分类中，开拓型人才分为四种，下面我们用一个小小的模拟演练来对这四种开拓型人才做个分析：
一行20人需要从A地到B地，前面有两条路可以选择，一条是翻越雪山，另外一条需要渡过宽且水流湍急的河。在资源缺乏的条件下，以时间最短、耗费资源最少为佳。过河需要造船或搭桥，翻山则可能会遇到暴风雪耽搁时间。选择翻山或过河，意味着遇到的情况不同、装备不同、资源投入不同、风险不同、耗时不同。
四种开拓型人才的选择：
第一种：展开步骤 (实践－评估)
1．先了解事情的基本情况，前面有山还是有河，如何才能翻山或过河；
2．盘点资源：时间、人员、物资等等；
3．根据以上的条件决定翻山还是过河；
4．决定之后评估风险；
5．针对风险进行准备。比如选择翻山可能会遇到暴风雪；山上可能会缺氧；会有人生病；会遇到雪崩等等，提前做好准备；
6．先尝试，模拟翻山；
7．计划——行动。
短板：因创新能力强，喜欢走他人没有走过的路，不易被他人接受。思维跳跃，思考问题会根据目标寻找事物的规律，其关联性、互动性决定了语言表达路径不畅。
第二种：敢想敢干(动作快,抓机遇)
对新事物缺少思路，但是敢想敢干，擅长整合资源，解决因为资源缺乏导致的困境。
比如，不知道该选择翻山还是过河，专家的意见也不一致。于是，先行动再说，动作快是特点。假如选择了翻山，过程中发现人员不适合，很多人生病，则凭个人的感染力，召集另一批有登山经历的人。假如再碰到雪崩，阻碍了通路，会迅速调转方向——过河。因资金有限，只能造船，就选择造船。发现找不到造船的人，能找到建桥的人，则会迅速筹集资金，开始建桥。
短板：善于、敢于设想，在信息缺失情况下，能够假设条件，形成逻辑，表达能力强，但容易理论脱离实际。
第三种：借鉴、整合他人思路(走别人的路，让别人无路可走)
借鉴、整合、改善他人的前车之鉴（哪怕是失败的先例）。
1. 先了解前人是怎么做的，他为什么这么做，成功了还是失败了，如何借鉴前人的经验教训；
2. 选择风险小、投资相对大的途径（过河）；
3. 动手尝试；
4. 发现资源不足，再回头准备；
5. 对困难的预估不足，碰到问题会求助专家；
6. 靠团队的互补，一直前进不回头。
短板：也属于相关性、互动性思维，但其被动性决定了思考的局限性，事情到眼前才会思考、布局。
第四种：模仿、加减他人行为(猛、准、狠)
参照他人的行动经验，一般选择风险比较大的，不成功则成仁。但过程比较严谨细致，考虑问题比较多，在可能预估的情况下，做好充分准备。大方向的选择不敏感，愿意冒风险。但过程控制严格，不打无准备之仗。对资金的投入也愿意冒风险狠砸。
短板：直达目标，逢山开山，遇水搭桥，不达目的，誓不罢休。经常会因此损耗和透支资源。且在没有十分把握的情况下，赌性决定了其大起大落。
每种类型的人才都有长板和短板，企业选拔人才最重要的是用其长板，短板则通过团队的方式弥补。在T+定位系统中，把人才分为两大阵营，一类称之为系统思维，另一类称之为逻辑思维。这两类思维类型的人，如果在一起工作、生活、沟通，很难找到交集点，但是却能够形成互补，组合为完美团队。
另外需要重点说明的是：本文所聚焦讨论的是人才的天赋，即潜能，而决定一个人综合表现的还有其他因素，如智商、情商、人品、经验、学习能力、积累等，在评价人才时这些也是必要条件。